Lucratividade das Obras Esquadra

Obras geram caixa imediato. Mas quanto disso é lucro?

Desde 2024, as obras trouxeram R$ 1,0 milhão para o caixa da empresa. Esse valor, porém, não pode ser confundido com lucro. O registro de horas ainda é parcial e faltam custos importantes para medir quanto cada obra realmente deixou de resultado. Os dados já mostram, porém, dois padrões relevantes: os clientes costumam pagar antes de a execução terminar e algumas obras consumiram mais horas do que o valor cobrado parecia comportar.

R$ 1,0 milhão em caixa desde 2024, ainda não é lucro 5 de 6 cronogramas: cliente paga antes do fim da obra JEL, MMA e SPP: mais horas do que o preço comportava Ricardo e Silvana juntos cobrem as horas de obra de 2025

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Informações preliminares▾

O que é "carga plena"

A taxa usada para custear as obras neste relatório, e por que Silvana tem uma regra própria

Quando alguém trabalha 160 h num mês, nem todas essas horas viram obra: parte é reunião interna, evento ou apontamento genérico. Existem duas formas de transformar o salário dessa pessoa em "custo por hora de obra":

Premissa de 160 h/mês: salário ÷ 160, como se toda hora trabalhada fosse obra. Simples, mas otimista: subestima o custo.
Carga plena: o mesmo salário ÷ só as horas efetivamente lançadas em obra. A taxa sobe, porque cobra da obra o custo das horas internas que a pessoa também precisou fazer.

Exemplo simples. Alguém ganha R$ 4.000/mês e trabalha 160 h, mas só 128 h (80%) foram em obras: o resto foi reunião interna. Pela premissa de 160 h, a hora custa R$ 25. Pela carga plena, os mesmos R$ 4.000 ÷ 128 h dão R$ 31,25: 25% mais caro, porque as 32 h "invisíveis" também precisam ser pagas por alguém, e esse alguém é a obra.

É por isso que a carga plena é a taxa correta para custear obra: ela não finge que 100% do tempo pago virou trabalho faturável. Comissão de RT e reembolsos ficam fora dos dois cálculos, para as três pessoas: a comissão paga vender ou fechar uma RT, não administrar a obra, e o reembolso é ressarcimento de despesa, não hora trabalhada.

Por que Silvana é um caso à parte

Ela era sócia, não uma funcionária dedicada só a obras como Ricardo

Não existe "premissa de 160 h" para ela

Só a carga plena foi calculada: não faz sentido fingir que toda hora de sócia é hora de obra.

As horas dela foram separadas em quatro grupos

Obra nomeada e obra genérica (contam 100%), área meio (Tático, Financeiro, Comercial, trabalho de sócia) e siglas de cliente sem sufixo, resolvidas caso a caso.

Das horas de área meio, só 50% entraram como obra

Parâmetro calibrável, não medido. O corte resultou em 886,75 h das 1.091,4 h totais de 2025 (81%) consideradas obra.

O resultado prático: R$ 51.998 dos R$ 64.000 pagos a ela em 2025 viraram custo de obra, numa taxa de R$ 86,80/hora, mais cara que a de Ricardo (R$ 42,40) não porque ela custasse mais por hora de trabalho, mas porque uma fatia menor do tempo pago dela foi, de fato, obra. O parâmetro de 50% ainda não é medido: falta comparar meses em que ela só fez obra com meses de trabalho misto para calibrá-lo.

Fato confirmado na fonte Premissa adotada para calcular Inferência a partir de indícios A validar sem evidência suficiente

Custo, neste relatório, é só o custo direto das horas registradas por Ricardo, Rafaella e Silvana, valorizadas pela taxa-hora de cada um. Não inclui impostos, deslocamento, RRT, fotos, terceiros, horas dos atuais sócios nem estrutura (aluguel, software, administrativo).

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A Análise do Registro de Horas▾

Visão Geral

Receita de obras já em caixa e as horas que existem para custeá-la

Receita de obras

Receita de obras em 2025

R$ 538.661

melhor ano da série. Uma parcela replicada em três centros de custo poderia inflar esse total em R$ 17.000

Receita de obras em 2026

R$ 212.597

até 08/09. Faltam R$ 37.600 já lançados a receber (PER e HEM)

Silvana (2025)

Horas de Silvana registradas

1.091 h

Jan a ago/2025, até ela sair da empresa. Coordenava as obras antes de Ricardo

Custo da hora de Silvana (em obra)*

R$ 86,80

2025. Mais cara que Ricardo: só 55% das horas dela foram levadas às obras, o resto era trabalho de sócia

Ricardo (2025 e 2026)

Horas de Ricardo registradas

2.683 h

1.297 h em 2025 (de 26/05) e 1.385 h em 2026 (até 08/09). Dedicado só a obras, diferente de Silvana e Rafaella

Custo da hora de Ricardo (carga plena)*

R$ 50,37

2026 (R$ 42,40 em 2025). Custo pago (fixo, 13º, VT) dividido pelas horas em obras específicas, sem comissão de RT nem reembolsos

Rafaella (2026)

Horas de Rafaella registradas

389 h

22/04 a 07/07/2026. Embora remunerada até agosto, o apontamento parou nesse período

Custo da hora de Rafaella (carga plena)*

R$ 36,15

2026. Custo pago ÷ horas registradas totais, porque o registro só cobre 22/04 a 07/07: a taxa por horas específicas (R$ 149) ficaria inflada, não serve de referência

Manuela (desde set/2025, por estimativa)

Custo do tempo de Manuela levado às obras**

R$ 30.400

set/2025 a ago/2026. Ela estima 8 h por semana em reuniões, visitas e mensagens de obra (20% do tempo): 20% da remuneração fixa, R$ 3.000 por mês em 2026 (R$ 85 por hora), rateado entre as obras pelas horas de Ricardo e Rafaella

Margem parcial de 2026, sem e com Manuela

78% → 67%

R$ 212.597 de receita menos R$ 45.974 da equipe de obra e R$ 24.000 de Manuela. Nenhuma obra com receita fica negativa; MMA e AEF são as que mais sentem

* custo direto das horas registradas, valorizadas pela taxa-hora de cada pessoa. Sem impostos, deslocamento, RRT, terceiros, Filipe ou estrutura. ** Manuela: 20% da remuneração fixa dela desde set/2025, por estimativa própria de 8 h por semana em assuntos de obra, rateado pelas horas de Ricardo e Rafaella (seção 2).

Receita de obras por ano, já recebida

Em reais · Administração de obra e Visitas de obra · 2026 até 08/09 · parcelas duplicadas em vários centros de custo contadas uma só vez

De onde vêm as horas de cada pessoa

Ricardo (2025+2026, 2.683 h) · Rafaella (2026, 389 h) · Silvana (2025, 1.091 h) · % do tempo de cada pessoa

Ricardo dedica 79% do tempo a uma obra com nome. Silvana, 55%: o resto era trabalho de sócia (financeiro, tático, comercial), não específico de nenhuma obra. Rafaella tem o maior bloco de siglas ambíguas (55%): sem sufixo "OBRA", pode ser projeto ou obra do mesmo cliente.

Taxa-hora e Premissas

O que foi assumido e o que os pagamentos e as horas mostram

Quanto custa uma hora de cada pessoa

Em reais · agrupado por ano · premissa de 160 h/mês: remuneração mensal ÷ 160 h · efetiva: fixo, 13º e vale-transporte pagos ÷ horas registradas · carga plena (em destaque): mesmo valor ÷ horas em obra nomeada · comissão de RT e reembolsos ficam fora, ver nota abaixo

Ricardo só trabalha em obras, então todo o custo dele é custo de obras. A taxa correta para custear é a de carga plena: R$ 42,40 em 2025 e R$ 50,37 em 2026, contra R$ 40,63 pela premissa simples de 160 h/mês.

Silvana custava mais por hora de obra (R$ 86,80) do que Ricardo, porque ela também fazia trabalho de sócia. Só 55% do tempo dela foi levado às obras; o cálculo usa um parâmetro de 50% para as horas de área meio, hoje arbitrado e calibrável.

Manuela entra por estimativa desde set/2025. Depois da saída de Silvana, ela calcula 8 h por semana em reuniões, visitas e mensagens de obra (20% do tempo). Levamos às obras 20% da remuneração fixa dela: R$ 1.600 por mês em 2025 e R$ 3.000 em 2026, ou R$ 85 por hora, o mesmo custo direto de sócio da planilha de precificação abaixo. Os R$ 15.000 trimestrais de 2026 são distribuição de lucro e ficam fora. O custo de cada mês é rateado entre as obras pelas horas de Ricardo e Rafaella. Com isso, cada hora de obra de Ricardo em 2026 passa a custar R$ 73 em vez de R$ 50,37. O percentual é estimativa dela, não apontamento: a validar.

Comissão de RT e reembolsos ficaram fora do custo, para as três pessoas: a comissão paga vender uma RT, não administrar a obra, e o reembolso é ressarcimento de despesa, não hora trabalhada.

Como a taxa é única por ano, o custo das horas internas e da sigla genérica "10 - ESQ - Obras" é recuperado nas horas de cada obra na proporção exata do tamanho dela, não de quem gerou essa hora meio. Uma obra com o dobro das horas absorve o dobro desse custo.

Rafaella não tem uma carga plena maior que a taxa efetiva, ao contrário de Ricardo e Silvana. Pelas horas em obra específica, ela chegaria a R$ 149/hora, mas o período registrado (22/04 a 07/07/2026) é curto demais para esse número ser confiável. Por isso a carga plena dela usa horas registradas totais, o mesmo denominador da taxa efetiva, e as duas coincidem em R$ 36,15.

Quanto custa e quanto vale a hora da Esquadra hoje

Planilha de Precificação R01 (acesse a planilha) · equipe atual (8 da equipe + 4 estagiários + Filipe e Manuela) · custos fixos e variáveis reais de 2026

R$ 71,43

Custo por hora (Equipe + Sócios)

1,57×

Markup (impostos, lucro, reinvestimento)

R$ 112,40

Preço da Hora Técnica Geral

Preço da Hora Técnica Equipe

R$ 101,63

cenário teórico sem sócios: só estagiários e demais funcionários

Preço da Hora Técnica Sócios

R$ 437,68

cenário teórico só com Filipe e Manuela, a R$ 15.000/mês cada

O R$ 112,40 é o piso usado no gráfico "Receita por hora registrada" (seção 10): abaixo dele, a receita da obra não cobre nem o preço mínimo de venda da hora técnica da Esquadra, antes de qualquer margem.

Por pessoa, na mesma planilha

Custo direto = salário ÷ 176 h (22 dias × 8 h) · custo Esquadra = com os custos fixos e variáveis do escritório rateados · preço = custo Esquadra × 1,57

Pessoa	Salário (R$/mês)	Custo direto (R$/h)	Custo Esquadra (R$/h)	Preço da hora (R$/h)
Ricardo	6.969,56	39,60	64,58	101,63
Rafaella	4.250,00	24,15	—	101,63
Filipe e Manuela (cada)	15.000,00	85,23	278,14	437,68
Média geral (equipe + sócios)	—	—	71,43	112,40

Por que a hora de Ricardo aparece a R$ 50,37 no gráfico acima e a R$ 39,60 aqui. São duas contas diferentes: o relatório divide a remuneração só pelas horas que ele passou em obra com nome (carga plena), para custear cada obra já feita; a planilha divide o salário por 176 h de presença, para precificar obras novas. Para custear, usar a carga plena; para dar preço, usar a planilha.

Exemplo pela planilha: uma obra que exige 60 h por mês de Ricardo custa R$ 2.376 em salário, R$ 3.875 com os gastos fixos do escritório, e deveria ser vendida por cerca de R$ 6.100 por mês, sem contar nenhuma hora de sócio. Cada visita de 2 h de um sócio acrescenta R$ 875 ao preço. O estudo de administração de obra da própria planilha, com 140 h da equipe de obra, chega a um preço entre R$ 15.650 e R$ 17.310.

Horas registradas por mês contra a premissa de 160 h

Média mensal · verde: horas em obras · cinza: horas internas (reuniões, eventos, obras em geral) · laranja: ambíguas

160 h é plausível como presença para Ricardo. O problema é que 18% a 22% das horas são internas e não podem ser cobradas de nenhuma obra. Rafaella fica bem abaixo da premissa, 97 h por mês em média, mas o período dela é curto (4 meses) e o controle de ponto está vazio para os dois: a presença não pode ser validada.

Premissas verificadas

O que foi assumido e o que as fontes mostram

Item	Premissa adotada	Evidência
Remuneração de Ricardo	R$ 6.500/mês	Correto para 2026. Em 2025 a média paga foi R$ 5.375 (de R$ 1.155 em junho a R$ 6.500 a partir de setembro). Extras somam 8%: 13º, vale-transporte, comissão de RT, reembolsos
Remuneração de Rafaella	R$ 4.250/mês	Correto. Setembro aparece como pago (R$ 18.189) quando ainda está pendente (R$ 13.939)
Horas produtivas	160 h/mês	Ricardo registra 180 h/mês em 2025 e 167 h/mês em 2026. Controle de ponto vazio
Taxa-hora resultante	R$ 40,63 e R$ 26,56	Remuneração fixa + 13º + vale-transporte ÷ horas registradas: Ricardo R$ 32,33 (2025) e R$ 38,33 (2026); Rafaella R$ 36,15. Mesmo valor ÷ horas em obras específicas (carga plena): Ricardo R$ 42,40 (2025) e R$ 50,37 (2026). Comissão de RT (R$ 1.300 em 2025) e reembolsos (R$ 497 em 2025) ficaram fora
Silvana: horas de área meio como obra	50% (calibrável)	1.091 h em 2025, das quais 599 h em obra nomeada, 153 h em obra genérica (100% consideradas) e 270 h de área meio (Geral, Tático, Financeiro, Comercial, RH, Eventos). Sem forma de medir quanto do meio dela era obra de fato
Custo dos atuais sócios	Manuela: 20% do tempo desde set/2025 (estimativa). Filipe: ausente	Manuela estimou 8 h por semana em 16/09/2026, sem apontamento (95 h registradas em 2025, nada em 2026). Filipe: 13 h em 2025, nada em 2026. Mesadas aparecem replicadas em centros de custo de obra sem rateio real
Custos diretos	Ausente	Por obra só há RRT (R$ 115 a R$ 261), brindes, impressão e um prejuízo de R$ 3.233. Fotos de obras (R$ 32.731 desde 2023) e software (R$ 79.040) sem centro de custo
Cronograma	Ausente	Seis lidos, todos de 2026. Nenhuma obra de 2025 tem cronograma

Onde o Tempo Foi

Mês a mês e sigla a sigla, para onde foram as horas de Ricardo e de Rafaella

Horas de Ricardo por mês e por obra

mai/2025 a set/2026 · setembro até o dia 8

Horas de Rafaella por mês e por obra

abr a jul/2026, único período registrado · mesmas categorias do gráfico de Ricardo

JEL ocupou Ricardo do primeiro ao último mês da série, com pagamentos encerrados em novembro de 2025. CEA concentrou 104 h e 109 h em setembro e outubro de 2025. Em 2026 a carga migrou para MMA, PER e AEF, e a fatia cinza de "obras em geral" cresceu para 44 h em agosto. Rafaella tem o mesmo padrão em escala menor: maio e junho de 2026 concentram 98 h e 96 h em siglas ambíguas.

Horas de Ricardo por sigla

2025+2026, 2.683 h · verde: obra nomeada · cinza: interna (Tático, Eventos, obras em geral) · laranja: visitas e siglas menores

Horas de Rafaella por sigla

22/04 a 07/07/2026 · 389 h · verde: obra identificada · laranja: sigla sem sufixo OBRA, pode ser projeto ou obra · cinza: interna

O que os registros de cada pessoa permitem concluir

E o que não permitem

76% das horas de Rafaella não têm obra identificável, contra 21% de Ricardo. As 192 h dela em FEA, MMA, ISA, PER, AeF e HEM sem o sufixo OBRA podem ser projeto ou obra do mesmo cliente. Se forem obra, o custo de MMA, FEA e ISA sobe.

O registro de Rafaella para em 07/07. Ela foi remunerada até agosto, com setembro lançado. Sem as horas de julho a setembro, o custo dela por hora fica inflado (R$ 36,15, contra R$ 26,56 pela premissa de 160 h/mês) e não serve de referência.

O controle de ponto está vazio para Ricardo e Rafaella nos dois anos. As horas registradas são de alocação, não de presença, e não há como validar a premissa de 160 h produtivas por mês.

O que temos e o que falta

Por que o resultado é um saldo parcial e não um lucro

Cobertura das fontes por obra

Receita e horas de Ricardo existem para quase todas. Silvana cobriu as obras de 2025. Dos atuais sócios, Manuela entra por estimativa desde set/2025 e Filipe fica fora. Custos diretos não existem para nenhuma

Obra	Receita	Horas Ricardo	Horas Rafaella	Horas Silvana (2025)	Sócios atuais (Manuela por estimativa)	Custos diretos	Cronograma
CEA
JEL
REA
SPP
FeL
AEF
PER
MMA
FEA
HEM
ISA
Visitas (DAB, EEE, RER, AEA, JeF)
GEA, FEF, DC (só Silvana)

disponível parcial ou inferido faltando não se aplica

Quanto do custo pago de cada pessoa entra nas obras

% do custo pago (fixo + 13º + VT, sem comissão nem reembolso) considerado nesta análise

Ricardo (2025-2026)

100% · 2.683 h

Rafaella (2026)

100% · 389 h

Silvana (2025)

81% · R$ 52.000 de R$ 64.000

Filipe (2025)

0% · 13 h, sem remuneração isolável

Manuela (2025)

0% · 95 h, sem remuneração isolável

Manuela (set/2025 a ago/2026)

20% · R$ 30.400, estimativa dela de 8 h/semana, sem apontamento

Filipe (2026)

0% · nenhuma hora registrada

Silvana coordenava as obras até agosto de 2025 e entrou no custo daquele ano: R$ 52.000 dos R$ 64.000 pagos a ela (81%) foram levados às obras, na proporção das horas em cada balde (100% em obra nomeada e genérica, 50% em atividades meio, um parâmetro calibrável). Manuela entra desde set/2025 por estimativa: ela calcula 8 h por semana (20% do tempo) em reuniões, visitas e mensagens de obra, e 20% da remuneração fixa dela (R$ 3.000 por mês em 2026) é levado às obras. Filipe continua fora: 13 h registradas em 2025 e nada em 2026. Ainda assim, nenhuma obra pode ser chamada de lucrativa: faltam Filipe, os custos diretos e a estrutura do escritório.

Horas sem Obra

1.364 h de Ricardo, Rafaella e Silvana que não puderam ser ligadas a uma obra específica, e por quê

Horas não atribuídas a uma obra específica, por motivo

Ricardo 2025 (261,5 h) e 2026 (315,5 h) · Rafaella 2026 (294,8 h) · Silvana 2025 (492,3 h)

Metade do custo das horas de área meio da Silvana ainda entra no cálculo pelo rateio de 50% (seção 2), mesmo sem estarem ligadas a uma obra com nome. Para Ricardo e Rafaella, essas horas não têm nenhum efeito no custo de nenhuma obra específica.

Por que não foram distribuídas

Regra: nenhuma hora vai para uma obra sem evidência

Sigla	Horas	Motivo
10 - ESQ - Obras	578,4	Trabalho picado de várias obras. Sem critério de rateio aprovado
02 - ESQ - Tático	188,0	Reuniões de coordenação, interno
Siglas sem sufixo OBRA (Rafaella) e ambíguas ou projeto (Ricardo, Silvana)	295,3	Rafaella: FEA, MMA, ISA, PER, AeF, HEM, podem ser obra. Ricardo: T303, T1402, CEV, ACF e clientes sem sufixo. Silvana: CEA, JEL, SPP, CEV, OEP, DER, ACF, classificadas como projeto
Eventos, RH, Geral	145,1	Interno, inclusive 62,6 h de "01 - Geral" da Silvana
Estratégico, Comercial, Financeiro (Silvana)	136,9	Trabalho de sócia sem ligação com obra específica
BAP (Rafaella)	20,5	Cliente sem obra contratada
Total	1.364,1	20% de Ricardo em 2025, 23% em 2026, 76% de Rafaella e 45% de Silvana

Horas dos sócios Filipe e Manuela encontradas nas planilhas, ainda fora do custo

Filipe e Manuela: sem remuneração isolável no financeiro, diferente de Silvana. "Lipe/Felipe" parece ser outro arquiteto, não confirmado

Pessoa (aba)	Período	Horas	Onde estão
Manuela (Manu 2025)	jan a mar/2025	95	4,8 h em FeL - OBRA. Nenhuma aba em 2026
Filipe (Fi 2025)	jan/2025	13	Nenhuma aba em 2026
"Lipe 2025" e "Felipe 2026"	jun/2025 a set/2026	2.400	Siglas de projeto (T303, CED, PeP, RMT, DAB). A validar se é o sócio Filipe ou outro arquiteto. Pelas siglas, parece arquiteto de projetos

Dados Faltantes

O que precisa existir para medir a lucratividade real

Horas dos atuais sócios por obra

2025 e 2026. Hoje há 108 h entre Filipe e Manuela em 2025 e nenhuma em 2026.

Calibrar o rateio de 50% da Silvana

Hoje é um parâmetro arbitrado para as horas de área meio dela. Precisa de um critério medido, não estimado.

Horas de Rafaella de julho a setembro

E a regra de sigla: sempre com sufixo OBRA quando for obra.

Critério para as horas de obras em geral

425 h de Ricardo e Rafaella: rateio proporcional às horas específicas, ou registro por obra.

Custos diretos por obra com centro de custo

RRT, fotos, placas, deslocamento, impressões, terceiros e prejuízos com fornecedores.

Cronograma das obras de 2025

JEL, SPP, CEA, REA e FeL. E data de atualização nas abas de execução das seis existentes.

Linhas próprias de aditivo

JEL R$ 23.000, MMA R$ 7.000 × 3, PER R$ 48.000, CEA R$ 10.000, no financeiro e no Controle.

Correção dos centros de custo

Paula e Rony (7 parcelas sem CC), _OBRA para Isabel Saenger, REA duplicado, JEL em quatro CCs, Venda 1221 triplicada.

Separação projeto × obra

Nos contratos combinados (FeA, HMA, CEA, AEF, PER, JEL, SPP, FeL, MMA, ISA) e nas horas dos arquitetos de projeto.

Controle de ponto preenchido

Ou outra base de presença, para validar as horas produtivas.

Estrutura a ratear

Aluguel, software, administrativo, se a decisão exigir margem líquida e não contribuição.

RTs por obra e por tipo de imóvel

Para a comparação entre obras e projetos com RTs pedida na reunião.

Conciliação e Correções na Base

Como cada sigla de horas liga ao centro de custo, ao contrato e ao aditivo

Sigla nas horas, centro de custo no financeiro, contrato e aditivo

Os nomes divergem em quase todas as obras. Cada divergência exigiu mapeamento manual

Sigla (horas)	Centro de custo (financeiro)	Contrato	Aditivo	Situação
CEA - OBRA	CEA- Camila e André (2025, R$ 84.000) e CEA- Camila e André- Obra (2026, R$ 10.000)	R$ 84.000, 3x, 30/01/2025	R$ 10.000, 1x, 25/02/2026	Conciliado O CC principal mistura projeto (R$ 36.000), obra e RT
JEL - OBRA	Quatro CCs: JEL (R$ 40.000 obra + interiores + RT), JEL-Obra (R$ 13.000), JEL aditivo (duplicata), sem CC (R$ 10.000 + duplicata)	R$ 48.000, 4x, 20/12/2024	R$ 23.000, 3x, 21/08/2025, lançado como "Projetos - Casa adm. Obra"	A validar Venda 1221 triplicada. Parcela de set/2025 (R$ 8.000 no Controle) não localizada
REA	REA (receita) e REA-Regina e Alencar (RT e despesas)	R$ 126.000, 8x, 18/03/2025	Não há	Conciliado Unificar os dois CCs
SPP - OBRA	SPP- Sabrina Praseres (obra R$ 12.750 + projeto R$ 8.500 + RT)	SAB R$ 12.750, 3x, 18/03/2025	Não há	Conciliado Sigla SAB no contrato, SPP nas horas
FeL - OBRA	FeL - Fabiana e Laurent (obra R$ 90.000 + projeto R$ 22.800 + RT)	R$ 90.000, 8x, 29/11/2024	Não há	Conciliado Estorno de R$ 11.250 em 2024 compensado
AeF - OBRA	AEF-Angela e Fernando (obra R$ 58.100 + projeto R$ 24.900 + RT)	AEF3 R$ 58.100, 7x, 26/05/2025	Não há	Conciliado
PER - OBRA	PER - Paula e Rony (aditivo 4 × R$ 8.000 + projeto + RT R$ 65.687) e 7 × R$ 8.000 sem CC, negociador Paula Lobo	R$ 56.000, 7x, 18/06/2025	R$ 48.000, 6x, 25/03/2026, R$ 16.000 pendentes	Inferido As sete parcelas sem CC são o contrato base e batem com o Controle. Corrigir no Conta Azul
MMA - OBRA	Moretti e Moretti (obra R$ 41.354 + projeto R$ 21.000 + RT)	R$ 42.000, 4x, 14/01/2026	Não consta	A validar R$ 7.000/mês set a nov previstos sem contrato. Diferença de R$ 646
FEA - OBRA e FEA	FeA - Fernanda e Alex (obra 4 × R$ 5.700 + projeto 3 × R$ 5.700 + RT)	R$ 39.900, 7x, 26/11/2025, combinado	Não há	Combinado 73 h de Rafaella em FEA sem sufixo: projeto ou obra?
HEM - OBRA	HMA - Helena e Marcos (obra 2 × R$ 7.200 + projeto R$ 25.000)	HMA-OBRA R$ 36.000, 5x, 27/05/2026	Não há	Conciliado R$ 21.600 pendentes. Sigla HEM nas horas, HMA no CC
ISA - OBRA e ISA	_OBRA (5 × R$ 7.285) e Isabel Saenger (projeto R$ 14.570 + RT)	R$ 36.452, 5x, 28/01/2026	Não há	Inferido "_OBRA" é a obra de Isabel Saenger. Renomear o CC
BAP - OBRA e BAP	Bruno Paiva (só projeto)	Projeto 5x	Não há	A validar Não há contrato nem receita de obra
10 - ESQ - Obras	10_ESQ-Obras (só despesas replicadas)	Não se aplica	Não se aplica	Horas genéricas de várias obras, sem critério de rateio

Duplicidades e lacunas encontradas no financeiro

Fatos confirmados na base compartilhada

Venda 1221 (JEL, R$ 8.500, 20/10/2025) aparece em três centros de custo. A parcela pendente de R$ 1.500 também. Sem a deduplicação, o mesmo valor é contado três vezes, inflando a receita de 2025 em R$ 17.000.
Cada parcela mensal de Ricardo aparece em até 12 centros de custo de junho de 2025 a fevereiro de 2026. Somar por centro de custo multiplicaria o custo. De março de 2026 em diante o lançamento fica só em "01_ESQ-Geral", sem rateio.
R$ 76.250 de receita de obras sem centro de custo (2024 a 2026), dos quais R$ 56.000 atribuíveis a Paula e Rony por inferência.
Receita de obras de 2025: base deduplicada R$ 538.661 contra R$ 544.661 no Controle Financeiro. Diferença de R$ 6.000 a validar. Em 2026 os dois batem em R$ 212.597.
Nomes de sigla divergem entre horas, centro de custo e contrato: SPP e SAB, HEM e HMA, AeF, AEF e AEF3, FEA e FeA, ISA e _OBRA.

B Análise de Produtividade dos Gestores de Obra▾

Gestores de obra: o que os dados dizem

Qual foi o resultado da mudança na administração e fiscalização de obras da Esquadra, de Silvana (sócia, até ago/2025) para Ricardo (CLT dedicado a obras, desde mai/2025)? E Ricardo com Rafaella equivalem a Silvana?

A pergunta e a resposta curta

Silvana coordenou as obras até deixar o escritório, em agosto de 2025. Ricardo foi contratado para assumi-las em maio de 2025, com Rafaella de apoio a partir de abril de 2026

Por obra, Silvana era mais econômica: gastou menos horas e menos dias de visita para cada mês contratado, e terminou as obras mais perto do prazo cobrado. Por real pago, Ricardo rende mais: custa menos por mês, dedica uma fatia maior do tempo às obras e gere mais que o dobro de contrato para cada real que recebe. Ricardo com Rafaella não "equivalem" a Silvana: a dupla custa 14% mais por mês e entrega de 2,4 a 3,1 vezes mais horas de obra, cuidando de sete obras ao mesmo tempo. O problema que nenhum gestor resolveu é a obra durar além do que foi cobrado.

Hipótese 1 (H1)

Silvana era mais produtiva por obra

Resultado: indício favorável

18,7 × 27,4 horas por mês contratado (Silvana × Ricardo). A diferença vem da duração das obras, não do ritmo

Hipótese 2 (H2)

Silvana e Ricardo são equivalentes

Resultado: não descartada

11,7 × 12,6 horas por mês de calendário: o ritmo semanal é parecido

Hipótese 3 (H3)

Ricardo rende mais por real pago

Resultado: aceita

R$ 2,7 × R$ 6,1 de contrato gerido por R$ 1 pago (R$ 4,6 somando o tempo de Manuela ao custo de Ricardo); hora de obra a R$ 130 × R$ 45

Hipótese 4 (H4)

Ricardo e Rafaella, juntos, equivalem a Silvana

Resultado: não

A dupla custa R$ 10.156/mês (14% acima de Silvana) e entrega 2,4 a 3,1 vezes mais horas de obra por mês

Conclusões em linguagem direta

Cada frase é sustentada por uma tabela ou gráfico da seção seguinte

Por obra, Silvana era mais econômica em horas e visitas. Mas a amostra é pequena (duas obras boas de cada lado) e a diferença vem sobretudo de as obras de Ricardo durarem mais, não de ele trabalhar mais por semana.
Por real pago, Ricardo entrega mais capacidade de gestão. Para cada R$ 1 recebido, ele administrou R$ 6,06 em contratos de obras, contra R$ 2,70 de Silvana ("R$ gerido por R$ 1 pago"). Isso ocorre principalmente porque Ricardo custa 29% menos por mês e dedica 78% do tempo às obras, contra 48% de Silvana.

Por hora de trabalho, porém, Silvana administrava mais contratos: R$ 350 por hora, contra R$ 274 de Ricardo. Portanto, a vantagem de Ricardo está no menor custo e na maior dedicação às obras, e não no rendimento por hora. Ver "De onde vem a diferença", abaixo.

Ao incluir os R$ 30.400 estimados do tempo de Manuela dedicado às obras desde setembro de 2025, o indicador de Ricardo cai de R$ 6,1 para R$ 4,6 por real pago. Mesmo assim, permanece cerca de 1,7 vez acima do resultado de Silvana.

Essa comparação é mais justa porque Silvana concentrava sozinha atividades que hoje estão divididas entre Ricardo e Manuela. O indicador não mede lucro, apenas o volume de contratos administrados em relação ao custo da gestão.
Ricardo + Rafaella não equivalem a Silvana. São um time 14% mais caro por mês que entrega bem mais horas de obra e cuida de mais obras ao mesmo tempo (7 contra 4). Por obra, gastam mais horas; por real contratado, custam menos.
O que ninguém resolveu é a obra durar além do cobrado. Acontece com Silvana no início e com Ricardo depois, e tem causas registradas fora do gestor: marcenaria, pausas, alteração de projeto, fornecedor. Sem registro de causas, não dá para dizer que é gestão.

Ressalvas que valem para tudo. Não existe registro de visitas: "visitas" aqui são dias com apontamento na obra. Não existe registro de por que a obra atrasou: duração maior não é prova de má gestão. Rafaella só apontou horas de 22/04 a 07/07/2026, embora paga até agosto, e 192 h dela estão em siglas ambíguas (projeto ou obra?). Silvana era sócia: 52% do tempo dela era comercial, financeiro e estratégia, que este comparativo não valoriza.

De onde vem a diferença no "R$ gerido por R$ 1 pago"

R$ 2,7 de Silvana contra R$ 6,1 de Ricardo, uma diferença de 2,2×, separada em três partes que se multiplicam

Parte	Silvana	Ricardo	Efeito
Tempo dedicado a obras com nome	48%	78%	1,6× a favor de Ricardo · o maior fator
Remuneração por hora apontada	R$ 63	R$ 35	1,8× a favor de Ricardo
Contrato administrado por hora de obra	R$ 350	R$ 274	0,8× · a favor de Silvana

Ricardo rende mais por real pago porque custa menos e dedica quase todo o tempo às obras. Por hora de obra, Silvana era mais eficiente. Se tirarmos da conta a parte da remuneração dela que foi para o trabalho de sócia, a distância diminui, mas Ricardo continua na frente, só por custar menos por hora. E o tempo dela fora das obras (comercial, financeiro, estratégia) tinha valor que esta conta não mede. Contando a Manuela: desde que Silvana saiu, Manuela estima 8 h por semana em assuntos de obra. Somando esse custo (R$ 30.400 de set/2025 a ago/2026) ao de Ricardo, ele passa a gerir R$ 4,6 por real pago, contra R$ 2,7 de Silvana.

Perguntas prováveis e respostas curtas

Para a conversa com os sócios · cada resposta aponta a seção do site que a sustenta

Estamos perdendo dinheiro nas obras?

Não dá para afirmar nem negar. Sobra dinheiro depois de pagar a equipe de obra e o tempo estimado de Manuela (67% de margem parcial em 2026), mas ainda não descontamos Filipe, os gastos diretos e os custos fixos do escritório (ver "O que temos e o que falta" e "Saldo Parcial por Obra").

Por que ainda trabalhamos em JEL e SPP sem receber?

Porque ninguém encerrou formalmente nem cobrou aditivo. São cerca de 400 h de Ricardo em 2026 sem receita (ver "Parcelas × Execução" e "Obras em Risco").

O Ricardo está rendendo?

Sim, por real pago rende mais que o dobro; contando o tempo de Manuela no custo, ainda 1,7 vezes mais. Mas a vantagem vem de custar menos e de passar mais tempo em obra; por hora de obra, Silvana era mais eficiente (tabela acima). O ponto de atenção é o tempo que as obras dele levam além do prazo cobrado, e boa parte tem causa fora dele: cliente, marcenaria, fornecedor. Sem registro de pausas, não dá para separar.

Ricardo e Rafaella juntos fazem o trabalho que Silvana fazia?

Fazem mais horas de obra por mês (166 a 212 h contra 69 h dela), mas não porque são mais rápidos: são duas pessoas dedicadas só a isso. Obra a obra, gastam mais horas por mês contratado do que ela. A dupla custa 14% a mais por mês e cuida de mais obras ao mesmo tempo (ver "Gestores de obra: a demonstração").

Esse número da Silvana é confiável?

É a parte mais frágil da análise. Ela era sócia, então tivemos que arbitrar quanto do tempo dela era obra (50% das atividades de escritório). Isso muda o custo por hora dela, mas não muda quantas horas e dias ela trabalhou de fato. Também usamos a remuneração completa dela, com comissões, que não é comparável a um salário CLT (ver "Taxa-hora e Premissas").

Quanto cobrar por obra daqui pra frente?

O preço tem que sair das horas reais de cada obra, pela planilha de precificação. Uma obra que exige 60 h por mês de Ricardo custa R$ 2.376 em salário, R$ 3.875 com os gastos fixos do escritório, e deveria ser vendida por cerca de R$ 6.100 por mês, sem contar nenhuma hora de sócio. Cada visita de 2 h de um sócio acrescenta R$ 875 ao preço (ver "Taxa-hora e Premissas").

Por que as RTs não entram nessa conta?

O escopo deste relatório é só "Obras". Mas o valor é grande, cerca de R$ 300 mil, e nasce do mesmo relacionamento com o cliente de obra. Decidir sobre a frente de obras sem olhar as RTs é decidir com metade do número (ver "Análise Complementar - RTs das Obras").

Como foi medido

Horas das planilhas de Alocação de Tempo: Silvana jun/2024 a ago/2025 (2.145 h), Ricardo mai/2025 a set/2026 (2.683 h), Rafaella abr a jul/2026 (389 h)

Quem geriu cada obra

Pelas horas apontadas na sigla da obra, nunca pela planilha de contratos (a coluna CLOSER é quem vendeu). Integral = um gestor com 90% ou mais das horas e o outro com menos de 20 h; senão, mista e fora do comparativo (CEA, FeL, JEL, REA). Rafaella é apoio, não gestora.

"Visitas" são dias com apontamento

Não existe registro de visitas. No lugar delas, conta-se o número de dias em que a pessoa apontou horas na obra; como conferência, também os dias com 2 h ou mais. Horas anteriores a 30 dias antes do contrato de obra são projeto e ficam fora.

Quais obras entram na comparação

Obra só se compara com obra parecida: mesmo tipo (apartamento, casa, comercial) e valor mensal parecido (contrato dividido pelo número de parcelas). Na conta principal entram as obras que começaram e terminaram dentro do período com registro de horas. As obras ainda em andamento (PER, MMA, FEA, HEM, ISA) entram só num segundo recorte, e só depois de passarem de 40% do prazo previsto, porque as horas e os dias delas ainda vão crescer.

Custo da hora

Ricardo R$ 42,40 (2025) e R$ 50,37 (2026), carga plena, sem comissão de RT e reembolsos. Silvana R$ 102,77 (2024) e R$ 86,80 (2025): remuneração completa do Controle Financeiro, com comissões, levada às obras com 100% das horas de obra e 50% da área meio. Rafaella R$ 36,15.

Gestores de obra: a demonstração

Os números por trás das conclusões, do ritmo por obra ao custo por real pago · todas as saídas de comparativo_gestores.py

Quem geriu cada obra

Gestor inferido pelas horas apontadas · obras de administração com contrato · obras mistas ficam fora do comparativo principal

Obra	Gestor	Cobertura	h Silvana	h Ricardo	h Rafaella	Contrato (R$)	Parcelas
IR - Ingrid Rosa	Silvana	parcial	87,8	0,0	0,0	75.000	8
GEA - Gilda e Alberto	Silvana	completa	136,9	0,0	0,0	51.800	6
LEJ - Laura e João	Silvana	parcial	7,9	0,0	0,0	45.000	5
FEF - Fernanda e Fernando	Silvana	completa	100,4	0,0	0,0	43.320	6
ReI - Raquel e Ian	Silvana	completa (contrato lançado como projeto, a validar)	43,7	0,0	0,0	24.000	2
THEMA - Mari e Thiago	Silvana	completa	18,6	0,0	0,0	6.000	2
PER - Paula e Rony	Ricardo	em curso	0,0	175,5	35,2	104.000	13
AEF - Angela e Fernando	Ricardo	completa	0,0	155,0	29,2	58.100	7
MMA - Moretti e Moretti	Ricardo	em curso	0,0	308,5	14,3	42.000	4
ISA - Isabel Saenger	Ricardo	em curso	0,0	37,0	2,0	36.452	5
HEM - Helena e Marcos	Ricardo	em curso	0,0	40,5	0,0	36.000	5
FEA - Fernanda e Alex	Ricardo	em curso	0,0	49,5	13,0	22.800	4
SPP - Sabrina Praseres	Ricardo	completa	7,3	118,5	0,0	12.750	3
REA - Regina e Alencar	mista (Ricardo 79%)	mista	45,0	166,0	0,0	126.000	8
CEA - Camila e André	mista (Ricardo 78%)	mista	96,1	349,5	0,5	94.000	4
FeL - Fabiana e Laurent	mista (Silvana 70%)	mista	196,3	82,5	0,0	90.000	8
JEL - Jussara e Luciano	mista (Ricardo 92%)	mista	47,8	560,0	0,0	71.000	7

Amostra pequena dos dois lados. Silvana tem quatro obras completas (duas relevantes: GEA e FEF); Ricardo tem duas completas (AEF e SPP) e três em curso avançado (PER, MMA, FEA). Por isso as medianas acompanham as médias em todas as tabelas.

Ritmo de trabalho: por mês contratado e por mês de calendário

Soma das obras inteiras de cada gestor · as quatro medidas estão explicadas na nota abaixo do gráfico

Ricardo:

Como ler. "Por mês contratado" divide as horas (ou os dias) pelo número de parcelas do contrato, isto é, pelos meses que o cliente pagou. "Por mês de calendário" divide pelos meses que a obra de fato durou, do primeiro ao último apontamento. Exemplo: uma obra de 6 parcelas que durou 9 meses e consumiu 90 h dá 15 h por mês contratado e 10 h por mês de calendário. Quando os dois números se afastam, a obra passou do prazo cobrado.

É aqui que H1 e H2 se separam. Por mês contratado, Silvana usa menos horas e menos dias (18,7 h e 11,5 dias, contra 27,4 h e 16,9 dias de Ricardo). Por mês de calendário, os dois trabalham parecido (11,7 contra 12,6 h). A diferença, portanto, é que as obras de Ricardo se estendem mais além do prazo cobrado, não que ele trabalhe mais por semana. Incluir as obras em curso muda pouco: a direção não se inverte.

Obras parecidas, lado a lado

Apartamentos de R$ 7 a 10 mil por mês contratado · só a linha do gestor · obras em curso ainda somam horas e dias

Medida:

Prazo cobrado × duração real

Meses cobrados (parcelas) e meses entre o primeiro e o último apontamento

Obra	Gestor	Cobertura	Contrato	Parcelas	R$/mês	Horas	Dias	Dias ≥ 2 h	Duração (meses)	h/mês contratado	Dias/mês contratado	h/R$ 10 mil	Duração ÷ parcelas	Custo das horas ÷ contrato
FEF	Silvana	completa	43.320	6	7.220	100,4	66	19	8,5	16,7	11,0	23,2	1,42	21%
IR	Silvana	parcial	75.000	8	9.375	87,8	49	18	5,4	11,0	6,1	11,7	0,68	12%
GEA	Silvana	completa	51.800	6	8.633	136,9	80	26	6,2	22,8	13,3	26,4	1,03	26%
AEF	Ricardo	completa	58.100	7	8.300	155,0	114	32	10,2	22,1	16,3	26,7	1,46	13%
PER	Ricardo	em curso	104.000	13	8.000	175,5	98	44	10,6	13,5	7,5	16,9	0,82	8%
HEM	Ricardo	em curso	36.000	5	7.200	40,5	19	11	2,5	8,1	3,8	11,2	0,50	6%
ISA	Ricardo	em curso	36.452	5	7.290	37,0	18	11	3,7	7,4	3,6	10,2	0,74	5%

O par mais limpo é GEA × AEF: mesmo tipo, mesmo valor por mês, os dois completos. Horas por real contratado iguais (26,4 e 26,7 h por R$ 10 mil). A diferença está nos dias (13,3 contra 16,3 por mês contratado) e na duração (6,2 meses para 6 parcelas contra 10,2 meses para 7). AEF teve pausa de oito semanas em mar–abr/2026, o que explica parte disso. Fora da faixa: SPP (Ricardo, R$ 4.250/mês) levou 3,8× o prazo e THEMA (Silvana, R$ 3.000/mês) 4,5×: obras baratas estouram o prazo com os dois gestores.

Resumo por gestor: esforço por obra

Agregado / mediana · "só obras concluídas" = obras inteiras de um gestor, já encerradas (AEF e SPP para Ricardo) · "com obras em andamento" = soma também PER, MMA e FEA, que já passaram de 40% do prazo previsto e ainda vão somar horas e dias · "por mês de calendário" segue a nota do gráfico de ritmo

Indicador	Silvana	Ricardo, só obras concluídas	Ricardo, com obras em andamento
Obras	FEF, GEA, ReI, THEMA	AEF, SPP	AEF, FEA, MMA, PER, SPP
Valor contratado (R$)	125.120	70.850	239.650
Horas / dias	299,6 / 184	273,5 / 169	807,0 / 411
Horas por mês contratado	18,7 / 19,3	27,4 / 30,8	26,0 / 22,1
Dias por mês contratado	11,5 / 10,2	16,9 / 17,3	13,3 / 16,3
Horas por R$ 10 mil	23,9 / 24,8	38,6 / 59,8	33,7 / 26,7
Duração ÷ meses contratados	1,61 / 1,23	2,17 / 2,65	1,39 / 1,46
Horas por mês de calendário	11,7 / 16,8	12,6 / 12,8	18,7 / 15,2
Dias por mês de calendário	7,2 / 8,6	7,8 / 8,0	9,5 / 9,2
Custo das horas ÷ contrato	23% / 23%	18% / 27%	17% / 13%
Receita ÷ hora (R$)	418 / 405	259 / 241	276 / 375

Parte da duração maior tem causa registrada fora do gestor: marcenaria em PER (jun a set/2026, 80 h em espera), pausa em AEF, alteração de projeto pedida pelo cliente em HEM, fornecedores atrasados em FEA, prejuízo com fornecedor em JEL. Separar gestão de fator externo exige avaliação qualitativa obra a obra, que ainda não foi feita.

Produtividade por real pago

Remuneração de Ricardo lida do extrato financeiro, sem comissão de RT e reembolsos; a de Silvana completa, do Controle Financeiro · horas em obra nomeada, todas as obras

R$ de contrato gerido para cada R$ 1 pago

Valor contratado das obras, ponderado pela fatia de horas de cada gestor, dividido pelo que ele recebeu no período

Quanto do tempo registrado foi obra com nome

Horas em sigla de obra específica ÷ todas as horas registradas pela pessoa

Indicador	Silvana	Ricardo
Janela	jun/2024 a ago/2025	jun/2025 a ago/2026
Remuneração no período (R$)	134.116	95.044
Média mensal (R$)	8.941	6.336
Horas em obra nomeada, todas as obras	1.033,6 (48% do registrado)	2.104,5 (78% do registrado)
Horas de obra por mês pago	69	140
Custo bruto por hora de obra (R$)	130	45
Valor contratado gerido, ponderado pelas horas (R$)	361.970	576.252
R$ contratado gerido por R$ 1 pago	2,7	6,1

Por real pago, a mudança fez sentido. Ricardo custa R$ 6.336 por mês contra R$ 8.941 de Silvana, e 78% do tempo dele vai para obras com nome, contra 48% dela. Resultado: a hora de obra de Ricardo sai a R$ 45 e a de Silvana a R$ 130. Silvana era sócia: o tempo comercial, financeiro e estratégico dela tinha valor, mas não é o que este comparativo mede.

H4 · Ricardo + Rafaella equivalem a Silvana?

Dois recortes para as horas de Rafaella: só as siglas com sufixo OBRA (94 h), ou também as 192 h em siglas sem sufixo (FEA, MMA, ISA, PER, AeF, HEM), que podem ser projeto ou obra · dias da equipe = dias em que pelo menos um dos dois apontou

Horas por obra: Ricardo e Rafaella

Obras em que os dois apontaram horas · a fatia roxa só existe se as siglas ambíguas forem obra

Custo mensal da frente de obras

Remuneração por mês pago · Silvana jun/2024 a ago/2025, os demais mai a ago/2026

Horas de obra entregues por mês pago

Horas em obra nomeada ÷ meses pagos, na mesma janela

Recorte	Contrato	Meses contratados	Horas	Dias	h/mês contratado	Dias/mês contratado	h/R$ 10 mil	Custo das horas	Custo ÷ contrato
Silvana (FEF, GEA, ReI, THEMA)	125.120	16	299,6	184	18,7	11,5	23,9	28.381	23%
Ricardo sozinho (CEA, MMA, PER, AEF, FEA, HEM, ISA)	393.352	42	1.115,5	497	26,6	11,8	28,4	53.370	14%
Ricardo + Rafaella, só siglas OBRA	393.352	42	1.209,8	506	28,8	12,0	30,8	56.780	14%
Ricardo + Rafaella, com as 192 h ambíguas	393.352	42	1.402,2	524	33,4	12,5	35,6	63.733	16%

Recorte	Remuneração mensal (R$)	Horas de obra por mês pago	Custo bruto por hora de obra (R$)
Silvana (jun/2024 a ago/2025)	8.941	69	130
Ricardo sozinho (mai a ago/2026)	6.639	148	45
Ricardo + Rafaella, só siglas OBRA (mai a ago/2026)	10.156	166	61
Ricardo + Rafaella, com ambíguas (mai a ago/2026)	10.156	212	48

A dupla é mais cara e entrega mais, não é uma "Silvana". Custa 14% mais por mês e entrega de 2,4 a 3,1 vezes mais horas de obra, cuidando de sete obras ao mesmo tempo. Por obra, gasta mais horas por mês contratado; os dias (visitas) são parecidos e o custo por real contratado é menor. Rafaella acrescenta pouco em dias, porque a maioria dos dias dela coincide com dias de Ricardo: é sobreposição, não substituição. Se as 192 h ambíguas forem projeto, a sobreposição é pequena (94 h em quatro meses). Ela parou de apontar em 07/07/2026 mas seguiu paga até agosto, então as horas dela estão subestimadas e o custo por hora, superestimado.

Obras mistas: quem herdou o quê

Obras em que os dois apontaram horas relevantes · horas / dias / período de cada um

Obra	Silvana	Ricardo
REA (R$ 126.000, 8x)	45,0 h / 23 dias / mar/2025 a jul/2025	166,0 h / 86 dias / mai/2025 a set/2026
CEA (R$ 94.000, 4x)	96,1 h / 55 dias / abr/2025 a ago/2025	349,5 h / 104 dias / mai/2025 a mai/2026
FeL (R$ 90.000, 8x)	196,3 h / 125 dias / out/2024 a ago/2025	82,5 h / 39 dias / mai/2025 a ago/2026
JEL (R$ 71.000, 7x)	47,8 h / 28 dias / abr/2025 a jul/2025	560,0 h / 215 dias / mai/2025 a set/2026

FeL, majoritariamente de Silvana, ficou dentro dos 8 meses cobrados. Nas três herdadas por Ricardo (CEA, REA, JEL), as horas seguem 9 a 12 meses depois da última parcela. Duas leituras possíveis, que os dados não separam e que precisam ser conferidas com a equipe: a extensão acompanha o gestor, ou acompanha o momento (obras de 2025 e 2026 com mais interferência de cliente e fornecedor e sem cláusula de pausa) e Ricardo herdou a fase longa.

O que muda se as premissas mudarem, e o que os dados não cobrem

Sensibilidade

Limiar de gestor integral (80% a 95%) e mínimo de horas do outro (5 a 50 h): só JEL e SPP mudam de classe. Incluir obras em curso: Ricardo vai de 27,4 para 26,0 h por mês contratado, a direção não muda. Remuneração de Silvana só com a mesada: a dupla custaria 27% mais que ela em vez de 14%; H3 e H4 não mudam de resultado. Siglas ambíguas de Rafaella: mudam H4 de "sobreposição pequena" para "sobreposição relevante"; em nenhum caso a dupla fica igual a Silvana.

Limites

Sem registro de visitas, de causas de atraso, de pausas e de área em m². Sem apontamento dos atuais sócios. Amostra de duas obras relevantes por gestor; SPP, MMA e THEMA distorcem as médias. Rafaella: 2,5 meses de horas para 4 meses pagos. Remuneração de Silvana em 2024 é o total anual rateado a jun–dez, uma premissa de cálculo. O extrato traz R$ 28.741 de comissões pagas a ela em 2025 que o Controle Financeiro não soma; essa diferença precisa ser validada.

C Análise Preliminar da Lucratividade das Obras▾

Saldo Parcial por Obra

Receita recebida menos o custo direto das horas de Ricardo, Rafaella e Silvana, sem e com o tempo estimado de Manuela

Receita acumulada e custo parcial, por obra

Em reais · obras de administração com receita · custo direto* com a premissa de 160 h/mês (R$ 40,63 Ricardo, R$ 26,56 Rafaella) e com carga plena (R$ 42,40/50,37 Ricardo, R$ 36,15 Rafaella, R$ 86,80 Silvana em 2025)

Receita por hora registrada

Receita acumulada dividida pelas horas de Ricardo, Rafaella e Silvana · abaixo de R$ 112 por hora, a receita não cobre nem o Preço da Hora Técnica Geral da Esquadra hoje (seção 2)

FeL, REA e ISA ainda parecem altos porque a conta ainda não tem Filipe nem a estrutura do escritório. JEL, SPP e MMA ficam abaixo de R$ 130 por hora mesmo antes de qualquer custo que falta.

Acumulado por obra, 2024 a 08/09/2026

Margem parcial = (receita − custo parcial) ÷ receita · Nenhuma coluna é lucro real

Obra	Receita	h Ricardo	h Rafaella	h Silvana	Custo (premissa 160h)*	Margem parcial	Custo Manuela**	Margem com Manuela	Custo (carga plena)*	Margem (carga plena)	R$ por hora
REA - Regina e Alencar	126.000	166,0	0,0	45,0	10.650	92%	618	91%	11.000	91%	597
CEA - Camila e André	94.000	349,5	0,5	96,1	22.552	76%	3.340	72%	23.390	75%	211
FeL - Fabiana e Laurent	90.000	82,5	0,0	159,3	17.182	81%	543	80%	17.409	81%	372
PER - Paula e Rony	88.000	175,5	35,2	0,0	8.066	91%	5.057	85%	10.100	89%	418
JEL - Jussara e Luciano	63.000	560,0	0,0	47,8	26.902	57%	6.723	47%	29.969	52%	104
AEF - Angela e Fernando	58.100	155,0	29,2	0,0	7.074	88%	3.635	82%	8.632	85%	315
GEA - Gilda e Alberto	51.800	0,0	0,0	49,4	4.289	92%	0	92%	4.288	92%	1.049
FEF - Fernanda e Fernando	43.320	0,0	0,0	87,2	7.566	83%	0	83%	7.569	83%	497
MMA - Moretti e Moretti	41.354	308,5	14,3	0,0	12.914	69%	6.020	54%	16.056	61%	128
EEE - Elaine e Eduardo (visitas)	37.200	26,0	0,0	46,0	5.049	86%	65	86%	5.095	86%	517
ISA - Isabel Saenger	36.425	37,0	2,0	0,0	1.556	96%	689	94%	1.936	95%	934
DAB - Danielle Barbosa (visitas)	25.000	4,0	0,0	7,5	814	97%	0	97%	821	97%	2.174
FEA - Fernanda e Alex	22.800	49,5	13,0	0,0	2.356	90%	1.087	85%	2.963	87%	365
DC - Day Clinic	21.000	0,0	0,0	32,3	2.807	87%	0	87%	2.804	87%	650
LEJ - Laura e João	21.000	0,0	0,0	1,5	130	99%	0	99%	130	99%	14.000
HEM - Helena e Marcos	14.400	40,5	0,0	0,0	1.645	89%	662	84%	2.040	86%	356
SPP - Sabrina Praseres	12.750	118,5	0,0	7,3	5.451	57%	1.581	45%	5.766	55%	101
RER - Rúbia e Roberto (visitas)	6.500	18,5	0,0	0,0	752	88%	288	84%	892	86%	351
THEMA - Mari e Thiago	6.000	0,0	0,0	14,1	1.222	80%	0	80%	1.224	80%	426
AEA - Angela e Afrânio (visitas)	3.000	5,5	0,0	0,0	223	93%	37	91%	233	92%	545
JeF - Joana e Flávio (visitas)	900	8,0	0,0	5,5	802	11%	38	7%	833	7%	67

Com o tempo de Manuela, a margem de 2026 cai de 78% para 67% e nenhuma obra com receita fica negativa. As que mais sentem são as de mais horas: MMA vai de 69% para 54% e AEF de 64% para 45%. JEL, sem receita em 2026, passa de −R$ 10.583 para −R$ 16.137 no ano. O rateio é pelas horas de Ricardo e Rafaella: quem consome mais hora de equipe recebe mais custo de sócia.

Por obra e ano

Receita pelo ano do recebimento · horas pelo ano do apontamento · confiabilidade da ligação entre horas, centro de custo e contrato

Obra	Ano	Receita	h Ricardo	h Rafaella	h Silvana	Custo (premissa 160h)*	Saldo parcial	Margem	Custo Manuela**	Saldo com Manuela	Margem com Manuela	Custo (carga plena)*	Confiabilidade	O que falta
CEA - Camila e André	2025	84.000	323,0	0,0	96,1	21.462	62.538	74%	2.721	59.817	71%	22.037	Alta	Atuais sócios, diretos, cronograma
CEA - Camila e André	2026	10.000	26,5	0,5	0,0	1.090	8.910	89%	618	8.292	83%	1.353	Alta	Atuais sócios, diretos
JEL - Jussara e Luciano	2025	63.000	299,5	0,0	47,8	16.319	46.681	74%	1.169	45.512	72%	16.848	Média	R$ 10.000 sem CC (inferido). R$ 8.000 de set/2025 não localizado no CSV. Atuais sócios, aditivo sem linha própria
JEL - Jussara e Luciano	2026	0	260,5	0,0	0,0	10.583	-10.583	—	5.554	-16.137	—	13.121	Alta	Cronograma, pausa formal, R$ 1.500 vencidos desde set/2025
REA - Regina e Alencar	2025	126.000	159,0	0,0	45,0	10.365	115.635	92%	478	115.157	91%	10.648	Alta	Atuais sócios (obra começou antes de Ricardo)
REA - Regina e Alencar	2026	0	7,0	0,0	0,0	284	-284	—	141	-425	—	353	Alta	Encerramento formal
SPP - Sabrina Praseres	2025	12.750	105,0	0,0	7,3	4.902	7.848	62%	1.292	6.556	51%	5.086	Alta	Atuais sócios, diretos
SPP - Sabrina Praseres	2026	0	13,5	0,0	0,0	548	-548	—	289	-838	—	680	Alta	Atendimento sem cobrança até jul/2026
FeL - Fabiana e Laurent	2024	11.250	0,0	0,0	0,0	0	11.250	100%	0	11.250	100%	0	Alta	Toda a equipe de 2024
FeL - Fabiana e Laurent	2025	78.750	72,0	0,0	159,3	16.755	61.995	79%	270	61.725	78%	16.880	Baixa	Ricardo entrou em maio. Manuela 4,8 h, atuais sócios
FeL - Fabiana e Laurent	2026	0	10,5	0,0	0,0	427	-427	—	273	-700	—	529	Alta	Atendimento residual sem cobrança
AEF - Angela e Fernando	2025	41.500	29,0	0,0	0,0	1.178	40.322	97%	333	39.989	96%	1.230	Alta	Atuais sócios, diretos
AEF - Angela e Fernando	2026	16.600	126,0	29,2	0,0	5.896	10.704	64%	3.302	7.403	45%	7.402	Alta	Rafaella tem mais 9,8 h em AeF sem sufixo (a validar). Atuais sócios
PER - Paula e Rony	2025	32.000	1,5	0,0	0,0	61	31.939	100%	14	31.926	100%	64	Média	Receita sem CC atribuída pelo negociador (inferido). Quase sem horas em 2025
PER - Paula e Rony	2026	56.000	174,0	35,2	0,0	8.005	47.995	86%	5.044	42.951	77%	10.037	Média	R$ 24.000 sem CC (inferido). Rafaella tem mais 22 h em PER (a validar). R$ 16.000 do aditivo pendentes
MMA - Moretti e Moretti	2026	41.354	308,5	14,3	0,0	12.914	28.441	69%	6.020	22.421	54%	16.056	Alta	Rafaella tem mais 52,5 h em MMA (a validar). R$ 7.000/mês previstos set a nov sem contrato
FEA - Fernanda e Alex	2026	22.800	49,5	13,0	0,0	2.356	20.444	90%	1.087	19.357	85%	2.963	Média	Contrato combinado (3 parcelas projeto + 4 obra). Rafaella tem 73 h em FEA sem sufixo (a validar)
HEM - Helena e Marcos	2026	14.400	40,5	0,0	0,0	1.645	12.755	89%	662	12.093	84%	2.040	Alta	Rafaella 9 h em HEM (a validar). R$ 21.600 pendentes
ISA - Isabel Saenger	2026	36.425	37,0	2,0	0,0	1.556	34.869	96%	689	34.180	94%	1.936	Média	Receita no CC _OBRA ligada a ISA por valor e contrato (inferido). Rafaella 26 h em ISA (a validar)
BAP - Bruno Paiva	2026	0	1,0	0,0	0,0	41	-41	—	19	-59	—	50	A validar	Sem receita de obra. Rafaella 20,5 h em BAP. Existe obra contratada?
DAB - Danielle Barbosa (visitas)	2025	18.182	4,0	0,0	7,5	814	17.368	96%	0	17.368	96%	821	Baixa	Visitas feitas por outras pessoas (Felipe 176 h em DAB em 2026)
DAB - Danielle Barbosa (visitas)	2026	6.818	0,0	0,0	0,0	0	6.818	100%	0	6.818	100%	0	Baixa	Horas de quem visita
EEE - Elaine e Eduardo (visitas)	2024	16.000	0,0	0,0	0,0	0	16.000	100%	0	16.000	100%	0	Baixa	Toda a equipe
EEE - Elaine e Eduardo (visitas)	2025	20.400	26,0	0,0	46,0	5.049	15.351	75%	65	15.286	75%	5.095	Baixa	Atuais sócios
EEE - Elaine e Eduardo (visitas)	2026	800	0,0	0,0	0,0	0	800	100%	0	800	100%	0	Baixa	Horas de quem visita
RER - Rúbia e Roberto (visitas)	2025	1.500	5,0	0,0	0,0	203	1.297	86%	23	1.273	85%	212	Média	Atuais sócios
RER - Rúbia e Roberto (visitas)	2026	5.000	13,5	0,0	0,0	548	4.452	89%	264	4.187	84%	680	Média	Atuais sócios
AEA - Angela e Afrânio (visitas)	2025	1.500	5,5	0,0	0,0	223	1.277	85%	37	1.240	83%	233	Média	Atuais sócios
AEA - Angela e Afrânio (visitas)	2026	1.500	0,0	0,0	0,0	0	1.500	100%	0	1.500	100%	0	Baixa	Quem visitou
JeF - Joana e Flávio (visitas)	2025	0	6,0	0,0	5,5	721	-721	—	0	-721	—	732	Média	Receita só em 2026
JeF - Joana e Flávio (visitas)	2026	900	2,0	0,0	0,0	81	819	91%	38	781	87%	101	Média	Atuais sócios
FEF - Fernanda e Fernando	2024	19.728	0,0	0,0	0,0	0	19.728	100%	0	19.728	100%	0	Baixa	Sem horas de equipe apuradas em 2024
FEF - Fernanda e Fernando	2025	23.592	0,0	0,0	87,2	7.566	16.026	68%	0	16.026	68%	7.569	Média	Atuais sócios, diretos, cronograma
GEA - Gilda e Alberto	2024	37.312	0,0	0,0	0,0	0	37.312	100%	0	37.312	100%	0	Baixa	Sem horas de equipe apuradas em 2024
GEA - Gilda e Alberto	2025	14.488	0,0	0,0	49,4	4.289	10.198	70%	0	10.198	70%	4.288	Média	Atuais sócios, diretos, cronograma
DC - Day Clinic	2025	21.000	0,0	0,0	32,3	2.807	18.193	87%	0	18.193	87%	2.804	Média	Atuais sócios, diretos, cronograma
LEJ - Laura e João	2024	21.000	0,0	0,0	0,0	0	21.000	100%	0	21.000	100%	0	Baixa	Sem horas de equipe apuradas
LEJ - Laura e João	2025	0	0,0	0,0	1,5	130	-130	—	0	-130	—	130	Baixa	Sem receita no ano: atendimento residual sem cobrança
THEMA - Mari e Thiago	2024	6.000	0,0	0,0	0,0	0	6.000	100%	0	6.000	100%	0	Baixa	Sem horas de equipe apuradas
THEMA - Mari e Thiago	2025	0	0,0	0,0	14,1	1.222	-1.222	—	0	-1.222	—	1.224	Baixa	Sem receita no ano: atendimento residual sem cobrança

Preço mensal de cada obra contra a média do grupo

Valor da parcela mensal realizada · a linha é a média das 11 obras deste gráfico (R$ 8.930/mês), não um piso ou uma meta

Sete das onze obras estão abaixo da média do grupo. Pela planilha de precificação (seção 2), uma obra que consome 60 h por mês de Ricardo deveria ser vendida por cerca de R$ 6.100 por mês antes de qualquer hora de sócio; cada visita de 2 h de um sócio acrescenta R$ 875.

Parcelas × Execução

O que os seis cronogramas mostram quando cruzados com as parcelas e as horas

Parcelas terminam antes da execução

5 de 6

AEF, PER, MMA, FEA e ISA. Só HEM tem parcelas até o fim da obra

Horas durante esperas

110 h

AEF 30 h na espera de mar a abr; PER 80 h na espera de marcenaria desde junho

Semanas de "pré-obra" nos cronogramas

compra e contratação, antes da 1ª semana de execução. MMA e ISA sozinhas somam 8 das 12

Horas antes de o cronograma existir

180 h

orçamentos e contratações anteriores até à semana de pré-obra. MMA sozinha: 109 h

Obras de 2025 com cronograma

JEL, SPP, CEA, REA e FeL não têm cronograma na pasta

Linha do tempo: quando o cliente pagou e quando a obra aconteceu

Três pistas por obra: parcelas recebidas (hachurado: a receber), cronograma planejado (laranja: pré-obra, verde: execução, hachurado: espera) e execução marcada no cronograma (azul, vermelho se passou do fim planejado)

out/25

jan/26

abr/26

jul/26

out/26

jan/27

hoje

AEFAngela e FernandoR00 · 0 sem. pré-obra

parcelasplanejadoexecutado

7 × 8.300

planejado R00

espera

atraso

PERPaula e RonyR03 · 1 sem. pré-obra

parcelasplanejadoexecutado

7 × 8.000

aditivo 4 × 8.000

2 × 8.000 pendentes

planejado R03

espera

em curso

MMAMoretti e MorettiR01 · 4 sem. pré-obra

parcelasplanejadoexecutado

4 parcelas

pré-obra

planejado R01

em curso

FEAFernanda e AlexR00 · 1 sem. pré-obra

parcelasplanejadoexecutado

4 × 5.700

planejado R00

em curso

HEMHelena e MarcosR00 · 2 sem. pré-obra

parcelasplanejadoexecutado

2 × 7.200

3 × 7.200 pendentes

planejado R00

ISAIsabel SaengerR02 · 4 sem. pré-obra

parcelasplanejadoexecutado

5 × 7.285

pré-obra

planejado R02

parcelasparcelas a receberpré-obraexecução planejadaesperaexecutadoalém do prazohoje (08/09/2026)

Horas por fase da obra

Ricardo e Rafaella, siglas com sufixo OBRA · antes de o cronograma existir, pré-obra, execução planejada, espera e depois do fim planejado

Quanto vale a semana de obra: planejada × executada

Valor contratado (base + aditivo) ÷ semanas de execução planejada e ÷ semanas já marcadas como executadas no cronograma

FEA vale só R$ 1.036 por semana planejada e já tem cinco serviços atrasados. HEM e ISA ainda não têm coluna executada: começaram há poucas semanas e o número explodiria por dividir o contrato inteiro por 2 ou 3 semanas.

Os cronogramas confirmam o diagnóstico da reunião de agosto: o problema é de contrato, não de execução. O parcelamento acaba antes da obra, a espera de marcenaria não é declarada e o trabalho de orçamento anterior ao pré-obra não é cobrado. "Pré-obra" é a semana marcada no cronograma para comprar e contratar, não para executar: contar essas semanas como execução inflava o prazo planejado de MMA e ISA em até 4 semanas.

Obras em Risco

Margem baixa, negativa ou ainda não comprovada · todas as margens são parciais

JEL · Jussara e LucianoMargem baixa, negativa se somar os atuais sócios

560 h Ricardo + 48 h Silvana

R$ 63.000

Receita

−

R$ 29.969

Custo*

R$ 33.031

52%

Margem

Casa em reforma. Em 2026, Ricardo já registrou 260 h sem nenhuma receita nova: a última parcela foi há dez meses. Contrato e aditivo somam R$ 71.000, dos quais R$ 1.500 seguem vencidos desde set/2025. Sem cronograma e com prejuízo de R$ 3.233 com fornecedor. Só o tempo estimado de Manuela leva o ano de 2026 de −R$ 10.583 para −R$ 16.137; somando Filipe e os custos diretos, a margem acumulada deve ficar negativa.

MMA · Moretti e MorettiMargem baixa se o aditivo não sair

323 h Ricardo e Rafaella

R$ 41.354

Receita

−

R$ 16.056

Custo*

R$ 25.298

61%

Margem

Obra corporativa. As quatro parcelas foram pagas antes de a execução começar, em 26/06. Ricardo já soma 20 h por semana desde então, mais 109 h de orçamento antes disso. Os R$ 7.000 mensais previstos de setembro a novembro ainda não têm contrato: sem formalizar, a margem cai.

SPP · Sabrina PraseresMargem baixa comprovada

118 h Ricardo + 7 h Silvana

R$ 12.750

Receita

−

R$ 5.766

Custo*

R$ 6.984

55%

Margem

Apartamento pago em três parcelas entre maio e julho de 2025, margem de 55%. Ricardo continuou trabalhando cinco meses além do pagamento (105 h até julho de 2026). Preço bem abaixo da média das obras (R$ 8.930/mês).

AEF · Angela e FernandoErosão por prazo

184 h Ricardo e Rafaella

R$ 58.100

Receita

−

R$ 8.632

Custo*

R$ 49.468

85%

Margem

O acumulado é razoável, mas 2026 sozinho já soma 155 h para só R$ 16.600. As parcelas terminaram em fevereiro; o cronograma previa fim em junho e a obra segue até setembro, sem revisão. São 30 h numa espera de março/abril e 60 h além do prazo planejado.

CEA · Camila e AndréAinda não comprovada

350 h Ricardo + 96 h Silvana

R$ 94.000

Receita

−

R$ 23.390

Custo*

R$ 70.610

75%

Margem

Apartamento com a maior carga horária de 2025, dividida entre dois coordenadores: Silvana até julho, Ricardo depois. Margem de 75%, R$ 211 por hora; ainda falta somar os atuais sócios. A obra também gerou R$ 43.889 em RTs em 2025.

GEA, FEF e DC · só têm horas de SilvanaMargem depende do rateio de 50%

169 h Silvana, 2025

R$ 116.120

Receita

−

R$ 14.661

Custo*

R$ 101.459

87%

Margem

Só Silvana registrou horas nessas três obras (Gilda e Alberto, Fernanda e Fernando, Day Clinic). A margem real depende do parâmetro de 50% usado para as horas de área meio dela, hoje arbitrado, não medido. LEJ e THEMA tiveram horas em 2025 sem nenhuma receita no ano: foi atendimento sem cobrança.

FeL, REA, ISA, HEM, FEA e PERMargens altas, ainda não comprovadas

6 obras

R$ 377.625

Receita

−

R$ 45.448

Custo*

R$ 332.177

88%

Margem

FeL e REA ficam com margem de 81% e 92%: falta só incluir os atuais sócios. PER, ISA e FEA dependem de inferências de centro de custo ou de siglas ambíguas de Rafaella. HEM e PER seguem em execução, com R$ 37.600 ainda a receber.

Visitas de obra (DAB, EEE, RER, AEA, JeF)Parcialmente mensurável

62 h Ricardo + 59 h Silvana · Felipe fez mais 176 h em DAB (2026), fora da equipe

R$ 71.600

Receita

−

R$ 7.874

Custo*

R$ 63.726

89%

Margem

EEE tem margem de 86% (46 h de Silvana). As demais visitas seguem sem hora suficiente: Felipe registrou 176 h em DAB em 2026, fora da equipe desta análise. JeF é a mais crítica: 13,5 h de Ricardo e Silvana para só R$ 900 recebidos derrubam a margem a 11%, a mais baixa do relatório.

Análise Complementar - RTs das Obras

O que as obras trazem além do contrato de administração

RTs recebidas nos centros de custo das obras

Em reais, 2024 a 08/09/2026 · categorias RT do financeiro, fora do escopo "Obras" desta análise

Por que isso entra na decisão

Fechar a frente de obras sem medir esse efeito é decidir com metade do número

RTs nas oito obras do gráfico

R$ 298.470

quase 30% do que as próprias obras pagaram no mesmo período

PER gerou R$ 65.687 em RTs em 2026, mais do que a própria administração da obra (R$ 56.000 no ano). CEA, REA, FeL e AEF ficaram entre R$ 30 mil e R$ 44 mil cada.

A pergunta da reunião, "obras ou projetos e RTs", tem uma premissa falsa: as RTs de marcenaria, marmoraria e iluminação nascem em boa parte dentro das obras administradas.

D Próximos Passos▾

Próximos Passos

Priorizados por urgência

Imediato

Decidir o apontamento de horas por obra para toda a equipe, inclusive os atuais sócios

Sigla obrigatória com sufixo OBRA. Sem isso não há segunda versão desta análise. Começar por estimativa diária e evoluir para registro. É também o que permite conferir os 20% do tempo de Manuela em obras, hoje uma estimativa dela.

Rafaella voltar a apontar horas

O apontamento dela parou em 07/07/2026, embora siga remunerada. Sem ele, o custo de Rafaella fica incompleto todo mês e as 192 h em siglas sem sufixo OBRA continuam sem classificação.

Formalizar o aditivo de MMA Moretti antes de continuar as horas

R$ 7.000 × 3 previstos sem contrato. Hoje é a segunda obra que mais consome tempo.

Corrigir a base financeira antes da próxima medição

Centro de custo das sete parcelas de Paula e Rony, _OBRA para Isabel Saenger, unificar REA e JEL, eliminar a triplicação da Venda 1221, criar linhas de aditivo (JEL, MMA, PER, CEA).

Curto prazo

Encerrar formalmente JEL, SPP e a fase atual de AEF

Pausa declarada ao cliente ou aditivo cobrado. São 400 h de Ricardo em 2026 sem receita correspondente.

Definir o preço de cada obra a partir das horas, pela planilha de precificação

Uma obra que exige 60 h por mês de Ricardo custa R$ 2.376 em salário, R$ 3.875 com os gastos fixos do escritório e deveria ser vendida por cerca de R$ 6.100 por mês, sem contar nenhuma hora de sócio; cada visita de 2 h de um sócio acrescenta R$ 875. Sete das onze obras atuais estão abaixo da média do grupo (R$ 8.930 por mês).

Alinhar parcelas ao cronograma nas próximas vendas

Parcelas mensais do pré-obra até a entrega, mais cláusula de pausa com cobrança reduzida enquanto o cliente aguarda marcenaria ou revisa projeto. Em cinco das seis obras com cronograma o valor entrou antes da execução.

Separar projeto e obra nos contratos combinados e nas horas

Para que o ticket e a margem por tipo não se distorçam.

Médio prazo

Tratar as RTs como parte da decisão sobre obras

As obras de 2025 e 2026 geraram cerca de R$ 300 mil de RTs nos mesmos centros de custo.